Wil jij, vanuit het onderwijs en/of je publiek-private samenwerking, je waarde voor meer mkb-bedrijven vergroten? Dan is deze training iets voor jou! Tijdens deze training ga je aan de slag met je aanbod (van leven lang ontwikkel-aanbod tot innovatieopdrachten), communitybuilding, werk je aan een concrete oplossing én krijg je begeleiding voor effectieve communicatie richting deze diverse doelgroep.
“Aan de hand van deze training en de tools die we hebben gekregen, gaat het contact met mkb’ers op een meer natuurlijkere manier. We vinden een modus waardoor we in contact blijven met onze mkb’ers, we weten nu inmiddels van de helft van onze mkb’ers waar ze staan en wat hun behoefte is”, aldus oud deelnemer Fennie Koning.
Mkb
Het mkb is de groeimotor van de Nederlandse economie. Van de ruim 21.000 partners die deelnemen aan een publiek-private samenwerking (pps) behoort 80% tot het mkb. Tegelijkertijd werkt 96% van het mkb nog helemaal niet samen met het onderwijs. Dat is een gemiste kans. Deze kleine(re) bedrijven moeten het juist van samenwerking hebben. Om hun personeelsbestand up-to-date te houden, om nieuw talent aan te trekken en te behouden en om te profiteren van innovaties op het gebied van duurzaamheid en digitalisering.
Ambitie
Dus heb jij een (flinke) ambitie om het mkb meer te bereiken en kun jij hier wel wat hulp bij gebruiken? Tijdens deze training gaan we hiermee aan de slag. Aan de hand van 5 thema’s word jij gevoed met theorieën en praktijkvoorbeelden die direct toepasbaar zijn.
Alvast meer weten en lezen over dit thema? We ontwikkelden samen met een aantal pps’en de toolkit vergroot je waarde voor het mkb. Ook zijn de eerdere masterclasses opgenomen en hier terug te kijken.
Deze training bestaat uit 4 dagdelen verspreid over twee dagen en een online bijeenkomst van 2 uur tussen beide lesdagen in.
Hieronder vind je de thema’s en doelen van de sessies. Tegelijkertijd willen we ook inspelen op de behoefte van de deelnemers. De input en feedback zullen we gedurende de hele training meenemen en waar mogelijk implementeren in de training.
In elke sessie komen onderstaande onderdelen aan bod:
- Masterclass over het thema (theorie, tips en tricks)
- Een praktijkvoorbeeld
- Praktische opdrachten
- Tips en feedback van je peers
Vanwege de opbouw van de reeks heeft het de meeste waarde om aan alle sessies deel te nemen.
Dagdeel 1: Verken de actuele vraag
Leerdoel: je kent het krachtenveld en je kunt formuleren welk kernprobleem hier speelt
Onderwerpen:
- Specifieke uitdagingen die onderwijsinstellingen ervaren bij het betrekken van het mkb bij pps.
- Identificatie en analyse van de barrières die het MKB weerhouden om deel te nemen aan pps.
- Delen van succesverhalen van pps'en tussen onderwijsinstellingen en het mkb.
Dagdeel 2: Begrijp de mkb'er
Leerdoel: Je kent de waarden van je doelgroep en je kunt concrete modellen inzetten om je doelgroep beter in kaart te brengen
Onderwerpen: Empathy mapping, Purpose canvas, Stakeholdermanagement van succesvolle pps.
Online bijeenkomst 3: Bouw de samenwerking
Leerdoel: Je kent manieren om een duurzaam samenwerkingssysteem op te bouwen. Je kent communicatiemiddelen om engagement bij je doelgroep te realiseren
Onderwerpen: Relatiepyramide, creëren van betekenisvolle ervaringen zoals netwerkevents
Dagdeel 4: Salestraining (fysiek)
Leerdoel: Je kunt de juiste stappen zetten in de salescyclus. Je kent voorbereidingstechnieken voor gesprekken met potentiële mkb-partners.
Onderwerpen:
- Identificatie van ideale klantprofielen en het ontwikkelen van gerichte benaderingsstrategieën.
- Omgaan met tegenargumenten en rode vlaggen die kunnen optreden tijdens het verkoopproces.
- Praktijkoefeningen en rollenspellen om verkoopgesprekken met het mkb te oefenen.
Dagdeel 5: Werk samen aan de concrete oplossing
Leerdoel:Je kent onderbouwde manieren om conceptrichtingen uit te werken en te testen. Je kunt conceptrichtingen uitwerken tot een pilot in je eigen context.
Onderwerpen: design thinking, metrolijn-methodiek
Deze training is geschikt voor jou als je werkzaam bent binnen het beroepsonderwijs en/of betrokken bent bij een pps. Het sluit goed aan als je daarin een rol als projectleider of accountmanager vervult, maar past je ook als je:
- een (flinke) ambitie om het mkb (beter of meer) te bereiken;
- hulp kunt gebruiken bij het aanscherpen van deze ambitie;
- kennis wilt genereren om vanuit jouw organisatie nog meer met mkb'ers aan de slag wilt gaan;
- benieuwd bent naar praktijkverhalen van mkb'ers (wat zijn hun do's en dont's?)
- met collega projectleiders, die ook hier mee aan de slag zijn, ervaringen wilt uitwisselen en kennis wilt delen
- inzicht wilt in de werkende modellen en tools die zijn ontwikkeld in het Katapult netwerk.
Twijfel je nog steeds of deze training iets voor jou is? Neem dan contact met ons op!
Deelname aan deze training is kosteloos.
De training zal plaatsvinden op onderstaande data:
Trainingsdag 1: donderdag 2 april 2026 van 09.30 tot 16.30 uur
- Dagdeel 1: Verken de actuele vraag
- Dagdeel 2: Begrijp het werkveld
Online trainingsdag: donderdag 9 april 2026 van 13.00 tot 15.00 uur
- Dagdeel 3: Bouw de samenwerking | online
Trainingsdag 2: donderdag 16 april 2026 van 09.30 tot 16.30 uur
- Sessie 4: Sales training
- Sessie 5: Werk samen aan een concrete oplossing
De trainingsdagen zullen plaatsvinden op een centrale locatie in Utrecht of Amersfoort.
Meld je hier aan!
Deelname aan deze training is kosteloos.
Meld je hier aan
